Cambios en el comprador de ERP que debe entender el Consultor TIC - 18 de noviembre de 2015 - TecnoWebinars.com

Una vez que conseguimos un lead, hay que mimarlo para que no se nos escape… ¿Sabemos vender nuestro producto y vendernos a nosotros mismos? Para ello resulta de suma importancia…

• Conocer cuál es el proceso de compra actual, en qué se fijan los clientes, dónde se informan.

• ¡Cómo influye la tecnología en todo este comportamiento! Como en casi cualquier sector, nuestra competencia está a un golpe de clic. Y ahora se puede conseguir tanta información, que en realidad puede llegar a saturar a cualquiera.

• Hay que saber posicionarse, y generar valor para destacar sobre el resto.

• adaptarnos a su forma de proceder y de pensar. Los clientes quieren gastar menos y conseguir más, compartir riesgos con sus proveedores,…

• cambiar nuestra metodología de ventas porque los ciclos de venta cada vez son más cortos.

Es todo un reto, y aquí no hay varitas mágicas. Pero como se suele decir, la experiencia es un grado. Y nosotros la tenemos. Apúntate a este webinar y sacarás muy buenas ideas para poner en práctica.