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DESCRIPTION:En la actividad comercial de venta soluciones de gestión la relación con los clientes ya no es la misma, porque el proceso de compra ha cambiado.\nLas inversiones en generación de demanda ya no se gestionan como antes.\nHan cambiado los canales, las iniciativas, los procedimientos y por supuesto las métricas.\n¿Sabemos medir los tiempos y ratios de éxito de cada fase? \n- Cómo está cambiando la forma de comprar \n- Las decisiones que el CEO debe tomar en inversión y análisis \n- Revisión de todo el proceso comercial. Métricas \n- ¿Sabemos transmitir al cliente lo que vendemos? Presentaciones y demos \n- Cómo formalizar acuerdos con el cliente. Los detalles y el cierre \n
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