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DESCRIPTION:De la mano de uno de los mayores expertos en morosidad, el profesional podrá contrastar sus conocimientos y perfeccionar la recuperación de impagados, la gestión de la deuda y la negociación con los deudores, utilizando todas las herramientas posibles.\nGracias a este curso conocerá las claves para realizar una gestión exitosa del recobro mediante un contenido eminentemente práctico orientado a la solución de problemas.\n \nEl fin es obtener una reacción ágil para poder atajar la morosidad y tomar medidas en tiempo y forma de las que resulten gestiones exitosas y una mayor rapidez y eficacia en la gestión de deuda.\n \nDIRIGIDO A:\n \nA los departamentos de credit management, riesgos y a personal de cobro y recobro así como a las personas vinculadas a dichas responsabilidades o funciones.\n \nPROGRAMA\n \nLas causas principales por las que existen impagos y cómo influyen en la deuda.\nIliquidez y problemas financieros.\nCausas económicas.\nCircunstanciales.\nCulturales y nivel intelectual.\nCausas emocionales de la morosidad.\nLocalización del riesgo y del cobro.\nLa tipología de los riesgos y cómo influyen en el recobro.\nDirectos, indirectos, dispuesto y disponible.\nLa localización del riesgo.\nLos informes.\nLa estrategia del deudor para escaparse a sus acreedores.\nPersonales.\nEmpresariales.\nCómo desmantelar las evasivas del deudor.\nUtilizar conceptos de psicología industrial.\nCómo evitar la demora y la dilatación en las gestiones.\nCómo evitar la desorientación.\nCómo evitar la desviación.\nCómo evitar el desánimo.\nAtajar la disuasión.\nFormas en que el deudor intenta conducirnos al desistimiento.\nTipos de morosos y cómo se debe tratar con cada uno.\nIntencionales\nFortuitos o sobrevenidos\nIncompetentes o despreocupados\nCircunstanciales.\nInsumisos.\nLas claves de la gestión de recobro de impagados.\nCómo influyen las causas del impago en la gestión del recobro.\nEl recobro telefónico.\nEl recobro presencial.\nLas acciones extrajudiciales de recobro de impagos.\nEmpresas de recobro.\nVacío legal en el recobro extrajudicial y sus consecuencias.\nCauces judiciales de lucha contra la morosidad.\nDictaminar si existe una deuda pecuniaria.\nLos procedimientos judiciales y su eficacia.\nLa negociación con el deudor.\nTécnicas de negociación para la recuperación de deudas.\nAnalizar y sectorizar la deuda y el deudor\nHerramientas para el control.\n \nSPEAKER:\n \nSergio Becerra Corrales. Abogado del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid. Administrador concursal. Socio Director de la Compañía de Servicios Jurídicos INTERLEGAL. \n
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SUMMARY;LANGUAGE=es-es:Tecnowebinars.com - :: Curso sobre Recobro de Impagados y Negociación con Deudores
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