Curso Online: Pronóstico Efectivo de Ventas usando herramientas de Excel (6 horas) - 12 de marzo de 2015 - TecnoWebinars.com

 BONIFICABLE POR LA FUNDACIÓN TRIPARTITA EN ESPAÑA

CURSOS PERSONALIZABLES PARA EMPRESAS (horarios, sesiones, precios con descuento para varios alumnos de la misma empresa)

FECHAS: 2 jornadas en Marzo. 12-13 

HORARIO: 3 HORAS por día. 9.30 a 12.30 AM España.

Objetivos generales:

Dotar a los participantes de los conocimientos del proceso de previsión de ventas y el uso de las herramientas de pronósticos de Excel para el cálculo de los pronósticos de ventas para entender su impacto en las áreas de logística, finanzas, mercadeo y ventas; así como su importancia en el desarrollo de las empresas.

Objetivos específicos:

Entender la importancia del proceso de Previsión de Ventas. 

Proporcionar a los participantes elementos de juicio para la correcta aplicación de las herramientas de pronóstico de Excel para la previsión de ventas.

Estudiar en profundidad las herramientas de pronóstico disponibles en Excel.

Contenido Pragmático:

Proceso de la Previsión de Ventas

Necesidades del Pronóstico de Ventas por área de negocio

• Pronóstico de Ventas dentro de la Planificación Estratégica

• Pronóstico de Ventas dentro de la Cadena de Suministros

Ciclos de planificación en los negocios

¿Qué es la Demanda?

• Factores claves para planificar la demanda

Métodos de Pronóstico de Ventas

• Cualitativos

• Cuantitativos

Métodos de Pronóstico Cuantitativos

Métodos de Pronóstico de Series de Tiempo:

• Series de Tiempo

• Métodos de Suavizamiento usando Excel:

• Promedio móvil

• Promedio móvil ponderado

• Suavizamiento exponencial simple

• Estacionalidad

• Línea de tendencia

• Coeficiente de Correlación

Métodos de Pronóstico Causales: 

• Regresión Lineal Simple

• Regresión Lineal Múltiple usando Excel

• Elasticidad de la Demanda

Evaluación de la calidad del pronóstico:

• Desviación Absoluta Media (DAM)

• Error Medio Cuadrado (EMC)

• Porcentaje de Error Medio Absoluto (PEMA).

Clasificación ABC

Pronóstico de Nuevos Productos

Recomendaciones

Dirigido a profesionales, técnicos y todas aquellas personas que requieran adquirir los conocimientos del proceso de Previsión de Ventas y el uso de las herramientas de pronósticos de Excel para realizar el cálculo del pronóstico de ventas.

Instructor:  Raquel Da Silva, Directora en DAIDEAS Consultores. Master en Administración de Empresas Concentración en Administración Industrial y de la Tecnología en INCAE - COSTA RICA. Ingeniero Mecánico de la Universidad Central de Venezuela.